Comment calculer le coût de revient d'un abonné ?
Le coût de revient par abonné additionne tout ce qu'il faut pour servir un abonnement pendant un an : fabrication et distribution pour le papier (impression, routage, P4), encaissement (frais processeur de paiement), gestion des abonnés, et — pour le numérique — liseuse, application mobile et site de vente. On divise les postes annuels fixes par le nombre d'abonnés, puis on compare au revenu HT pour obtenir la marge.
Le seuil de rentabilité indique combien d'abonnés il faut pour que la contribution unitaire (revenu HT − coûts variables) absorbe les frais fixes. Au-delà, chaque abonné supplémentaire améliore la marge portefeuille.
Guides pour approfondir
Pourquoi Prism' ?
En 2020, Morgan Cayre a racheté Hôtel & Lodge et Résidences Décoration et fondé Bleu Petrol. Confronté aux coûts de gestion opaques et aux « SAV fantômes », il a repensé la mécanique de l'abonnement — c'est de cette expérience d'éditeur qu'est né Prism'.
Prism' facture 0,50 € HT / abonné / parution, avec liseuse et site de vente inclus : un coût de revient prévisible pour le papier comme pour le numérique.