Presse musicale : l'abonné, seule marge durable pour les titres

Bonjour, je me présente Morgan Cayre, je suis éditeur de Guitar Part avec mon père Bertrand Leport sur la société Bleu Pétrol. Je me permets de vous faire cette vidéo parce que suite à la rencontre avec Édouard Rencker, je me suis dit que vraiment on avait quelque chose à faire dans l'univers de la presse musicale.

Je pense que vous faites le même constat que nous, c'est-à-dire que les ventes MLP s'érodent, que de l'autre côté on a des publicités qui sont de plus en plus difficiles à vendre, ce qui finalement nous laisse comme source de marge pour le futur que les abonnés. Et je pense que là-dessus, dans la presse, on a quand même pas mal de retard à combler.

Moi, je me suis permis de développer il y a deux ans un service clé en main : c'est comme quelqu'un qui vient vous rejoindre dans votre équipe, qui s'appelle Prism'. On gère à distance vos abonnés, on s'occupe pour vous de la relation abonné, on met en place des outils comme une boutique d'abonnement, on met également en place un portail client. Tout ça est accompagné d'une gestion plus traditionnelle des chèques, du service abonné par mail, par téléphone, etc.

On fait en sorte que votre gestion d'abonnés passe dans une nouvelle ère et qu'on soit vraiment sur quelque chose de beaucoup plus moderne. La boutique d'abonnement qu'on a développée permet de gérer les abonnements de manière très moderne. Ce qu'il faut comprendre, c'est que dans tout ce qu'on a développé, nous on s'est dit qu'il fallait aligner réellement le besoin de l'éditeur avec notre service.

On ne vous facture pas le service abonné à l'acte. On vous facture uniquement l'abonné routé, donc à chaque sortie de magazine, selon le nombre d'abonnés qu'on gère pour vous. Ça vous permet d'avoir un modèle gagnant-gagnant : si on arrive à développer votre base d'abonnés, nous gagnons mieux notre vie et vous encaissez beaucoup plus de marge.

Dans cette logique-là, la marge, on en a fait notre cheval de bataille. Nous visons une amélioration d'au moins 30 % de vos marges à travers plusieurs leviers, notamment la tacite reconduction. Toutes les expertises qu'on a développées, on pourrait les mettre en commun.

À travers la presse musicale, on a beaucoup à gagner à s'allier. Ça nous permettrait tous d'avoir un niveau qui est celui d'un grand groupe, alors qu'on reste des éditeurs indépendants. Et je pense que ça permettrait aussi à l'avenir de développer d'autres projets ensemble. Sur Guitar Part, nous avons développé une application mobile, un petit peu le Netflix de la guitare, avec un maximum de contenus. Demain, on pourrait faire ensemble des clubs abonnés, proposer du contenu mutualisé, ou avoir un kiosque numérique commun.

Si c'est un discours qui vous parle, si c'est quelque chose qui vous donne envie, n'hésitez pas à me tenir au courant. On verra avec Édouard pour créer une rencontre, collectivement ou individuellement, et voir comment on peut développer la presse musicale ensemble en France. Merci beaucoup de m'avoir écouté et bonne journée.